预算有限，TikTok达人合作效果如何最大化？

在达人营销已成为品牌出海“标配”的今天，许多商家，尤其是预算有限的团队，正面临共同困境：达人建联难、履约率低、合作效果充满不确定性。投入了宝贵的样品和人力成本，却可能收效甚微。

那么，如何将每一分钱都花在刀刃上，实现达人合作效果的最大化？

在近期由A创主办的TikTok旺季流量策略大会上，我们邀请了五位顶级操盘手：钰姐、文豪、杰西吴、王梦珊、啊伟，就此话题展开了深度探讨。

围绕达人合作的筛选标准、风险规避、平台差异、品牌适配、达人关系深化等关键问题展开深度分享。

以下是各位嘉宾的精华观点，希望能够为广大TikTok卖家们点亮达人合作的进阶之路。

01
达人避坑与筛选

达人合作的第一步，是避开坑、选对人。建立动态的达人红黑名单，用可量化的指标替代“感觉”，才能从源头降低风险、提高效率。

钰姐：根据品牌阶段匹配达人，明确红绿灯筛选标准

钰姐是TikTok shop资深操盘手，被誉为“达人数据库”，拥有三年TikTok行业摸爬滚打的实战经验。

她提到，2022年入局时，正是达人红利的野蛮生长阶段，亚马逊卖家几乎可以闭着眼铺达人，哪怕是免费样品置换来的“垃圾素材”，也能实现爆单。但现在，达人合作早已进入精细化筛选时代，盲目铺达人很难获得有效反馈，商家普遍面临达人建联难、履约差、素材效果不佳的问题。

筛选核心：匹配品牌阶段与需求

初创小团队、白牌产品：核心目标是基础动销、积累好评和销量，优先选择符合用户画像的KOC。这类达人未必有海量粉丝，但有创作分享能力，愿意接受免费样品置换，能产出原生感素材即可。

品牌方：核心目标是品牌层面的曝光（branding），必须筛选与品牌调性相符的达人。即使部分达人数据表现好，但内容偏向八卦、段子等吸引眼球的类型，不符合电商带货逻辑，也坚决不合作。

红灯指标（一票否决）

白薅样品：拿到样品后不产生任何内容，浪费商家寄样成本和BD人力成本。

配合度极差：沟通中态度消极，且不维护评论区粉丝，甚至怼粉丝、骂粉丝，会间接损害品牌口碑。

内容调性不符：品牌化阶段合作的达人，若内容方向与品牌长期定位冲突，即使数据优秀也不考虑。

绿灯指标（长期合作）

符合用户画像：账号受众与品牌目标客群高度契合。

配合度高：愿意接受样品置换，积极配合内容创作。

内容适配：KOC能低成本铺素材，中腰部达人能稳定产出GMV，头部达人能为品牌背书，匹配不同阶段需求。

文豪：用标准化流程+工具规避风险，给达人打标签提效

文豪是TikTok shop美区亿元俱乐部卖家，拥有9年互联网电商经验，深耕美区达人合作市场。

他分享，2023年入局初期，商家普遍缺乏标准化流程，只要达人申请就寄样，导致达人履约率极低。部分美区达人甚至钻规则漏洞：在店铺后台申请样品后，一条视频挂10个商家的产品链接，以“履约”名义应付商家，实际无法为单个品牌带来有效曝光。

前置标准化的重要性

建立标准化合同与沟通流程是规避风险的关键，能有效减少达人放鸽子、临时变卦的情况。同时，借助专业工具能大幅提升效率——比如用A创的达人管理功能，自动跳过不履约的达人，减少无效投入。

核心需求：给达人打标签+记录真实数据

商家需要给达人打上履约情况、合作效果等标签，方便后续筛选，A创已实现这一功能。

达人收到的邀约量极大（月营收5000美金的达人，一天能收到400封邀约），部分达人履约周期长达两个月，需要工具精准记录达人数据反馈，避免遗漏有效合作。

巴西等新兴市场的达人建联速度快，但同样存在履约慢的问题，工具化管理能解决跨区域合作的效率痛点。

杰西吴：平台逻辑不同，筛选模型差异显著

杰西吴是Linkstar联星出海创始人兼CEO，多品类亚马逊、TikTok亿级卖家，成功通过TikTok shop将亚马逊销量提升3-5倍。

他核心观点是，TikTok与亚马逊的算法逻辑、电商模式完全不同，达人筛选模型也需差异化设计：

平台核心差异

TikTok：开放性兴趣电商，像“演员+导演”，通过内容激发用户潜在需求，实现裂变传播。

亚马逊：封闭性货架电商，像“销售”，用户带着明确需求搜索购买，缺乏裂变属性。

TikTok高效筛选核心动作

培养自有KOC：将购买过产品的用户转化为KOC，通过提供脚本、指导直播等方式扶持，激发其创作欲，触达更多目标客户。

巧用测评卡：利用TikTok平台规则，通过测评卡引导购买用户自发创作内容，形成持续裂变，促进销量增长。

王梦珊：摆脱数据桎梏，聚焦内容本质与用户共振

质方资讯创始人，前百亿企业海外营销负责人，现专注于出海企业咨询，19年便涉足TikTok，2023年正式布局全闭环卖家业务。

她强调，TikTok的基本盘是内容，筛选达人应摆脱对粉丝数、表面转化率的盲目追求，聚焦更核心的评估维度：

三大评估板块

商业价值：结合品牌目标，销售转化目标可参考带货数据，但非唯一标准；品牌曝光目标则重点看达人的均播数据。

用户共振：优先选择“产品的潜在用户”，比如做母婴产品找妈妈达人，这类达人无需过多赋能，就能用目标受众听得懂的语言创作优质内容。

品牌调性匹配：高客单价品牌需选择调性一致的达人，比如59刀的狗狗项圈，不应找素人达人合作，避免人群画像不匹配。

关键认知

粉丝数对TikTok达人无实际意义，100条视频才出1条爆款的达人，其高合作价格与实际价值不匹配，反而KOC的商业价值正在被更多品牌认可。

啊伟：达人的可持续内容进化能力是穿越周期的关键

啊伟是一群黑马CEO创始人，深耕电商14年，操盘过n个过亿项目，见证无数达人起落，从QQ拍拍商城、淘宝天猫，到抖音、跨境电商均有布局。

他明确表示，兴趣电商的核心逻辑是“优质内容=流量=钱”，相比短期的流量数据，达人的可持续内容进化能力更重要，这是穿越周期的关键。

达人的内容边界决定其天花板。比如美妆达人，若仅会化妆技巧，天花板有限；若能从化妆技巧延伸到审美、女性自信等维度，内容迭代能力更强，生命周期更长。

用户最终为“人”买单，当用户因达人的人设而停留时，其带货容错率更高，人设的凝聚力是达人长期发展的核心。

02
达人关系深化：从一次性交易到长期品牌共建

圆桌主持小超超最后抛出一个灵魂拷问：数据轻微注水但配合度极高，与数据真实但非常难沟通的达人，你选哪个？ 答案或许就在上述嘉宾的分享中。

杰西吴：以真心换真心，用粘性绑定达人

杰西吴提到，联星出海在TikTok shop的60%-70%GMV来自美国本土红人，与达人深度合作的核心是“真心交朋友”：

节日维护：逢年过节或美国本土节日，给达人送小礼物，在私域保持持续互动。

锲而不舍建联：BD团队需像“渣男式”主动，通过多渠道（社媒、直播间）触达达人，用真诚和毅力打动对方。

共同成长：很多合作的腰部以下达人，在品牌扶持下成长为中上部达人，会主动推荐身边有赚钱欲望的朋友合作，形成良性循环。

钰姐：情绪价值+利益绑定+内容赋能，实现深度共创

钰姐分享了从客户转化为长期合作伙伴的实战案例，核心逻辑是多维绑定：

挖掘潜在达人：通过直播间下单用户追踪沟通，挖掘其需求，发现潜在KOL/KOC。

联名+利润互分：为核心达人推出定制款联名产品，从单纯付佣金升级为利润共享，激发其推广积极性。

情绪价值维护：对高价值客户（如每周下单1万美金的“富婆姐姐”），日常保持问候，关注其情绪状态，建立强信任关系。

内容赋能：不要默认老外天生会做短视频，需提供标准脚本框架，再包容达人的创意，同时吸收客户的反馈（好评、差评）优化内容和产品。

文豪：股权绑定需筛选核心达人，以GMV和品牌影响力为前提

文豪认为，股权合作是行业前沿的深度绑定方式，需满足严格条件：

筛选逻辑：从海量达人中，筛选出1-2个能持续产生GMV、对品牌有强影响力的核心达人。

前置动作：通过建社群（如Reddit群），让达人讨论脚本、深度参与品牌内容创作，验证其对品牌的价值。

适用场景：美区保健品行业已出现类似案例，达人全程代言品牌，推动品牌在社群和内容端的发展，这类达人才值得股权绑定。

王梦珊：用户共创是终局，Smallrig的标杆经验

王梦珊以服务的客户Smallrig为例，分享了内容共创与战略联盟的成功关键：

品牌基因：将用户共创写进品牌基因，旗下“Dreamrig”项目源自客服团队，通过每日与摄影老炮沟通，挖掘未被满足的需求。

深度参与：达人、用户、产品经理（部分为KOL）共同研发新品，每年上线的多款产品均来自该项目体系。

分步建议：品牌应从深度了解用户需求入手，逐步让达人参与产品研发和内容创作，最终实现品牌共建。

啊伟：股权绑定的三大条件，达人是核心，团队是支撑

啊伟结合14年操盘经验，提出股权层面深度绑定的核心条件：

绑定三大条件

已跑通商业化：达人完成从内容到商业的闭环，具备明确的商业价值。

战略一致性：达人的赛道、人设与品牌方向高度契合（如健康食品品牌绑定健身博主），保证人群资产和发展方向一致。

团队化运营：达人需实现团队化或公司化运作，个体达人稳定性差、风险高，团队能决定达人跑多快、走多远。

核心评估要素

达人的个人IP是“1”，团队资源是“0”——个人魅力和专业度是商业灵魂，团队则能放大IP的商业价值，两者缺一不可。

03

核心共识

总结各位头部操盘手的实战经验，达人合作深水区的成功，离不开三大核心：

避坑不能靠感觉，必须建立可量化的红绿灯指标和动态红黑名单机制，可以借助A创这类AI工具提升筛选和管理效率。

深化关系不是算计，而是价值共享和战略同盟的建立，从情绪价值、利益绑定到股权合作，层层递进。

预算分配不是“撒胡椒面”，而是根据品牌不同阶段、不同战场，精准分配资源，让每一分钱都花在刀刃上。

在达人合作的深水区，A创也将持续以AI自动化能力赋能商家，通过自动找达人、批量建联、自动化履约跟进、达人/团队管理、数据分析的全链路服务，帮助品牌在预算有限的情况下，与优质达人一起造势造浪，最终造就穿越周期的伟大品牌。