TikTok美区与欧盟市场赚钱逻辑是不同的！别想着一招通吃!

随着TikTok电商全球化布局的加速，北美与欧洲市场成为跨境卖家重点关注的方向。然而，许多刚入局的团队往往陷入一个误区：认为“一套打法可通吃全球”。

事实上，TikTok美国与欧盟市场不仅用户群体、消费习惯存在显著差异，TikTok电商平台的发展阶段也完全不同，其底层赚钱逻辑具有显著的差异。

总是想着将之前单一市场的成功经验复刻到其他市场，是行不通的。

欧盟：处于红利期，选品定生死

目前TikTok欧洲市场仍处于电商化早期，类似于2023年初的美区状态。该市场的核心特点是“优质货品稀缺”和“竞争度低”，而非“内容能力决定销量”。许多卖家只用商品卡、投流等基础运营手段就可实现出单。

在这一阶段，真正拉开差距的是选品能力。由于大部分玩家的认知和玩法都比较初级和雷同，能否快速识别出契合本地需求的潜力商品，成为成败关键。

不少团队通过1688等平台进货，都可以实现单月百万级别的销售额。测品效率越高，就越能抓住这一波市场红利。

此外，欧盟由多国市场构成，语言和文化虽稍有差异，但消费者底层需求与美国是高度相通的。不少成功卖家参考美区TikTok及亚马逊的热销榜单，直接沿用美区的素材，对出镜人进行一些调整，即可快速测试爆款。因此，在当前阶段的TikTok欧洲市场，“拼选品”远比“拼内容”更重要。

美区：内容突围，效率决定胜负

与欧盟形成鲜明对比的是，TikTok美国市场已经迈入“内容驱动”的2.0阶段，进入内容突围的深水区。单纯依赖选品、商品卡和基础的达人带货已经很难实现持续增长。由于跟品速度极快，一个潜力产品很可能在几天内就面临大量同质产品竞争。

在美区，真正的核心竞争力在于能否通过优质带货内容实现“破圈”。这包括：挖掘产品新卖点扩大你的消费人群；测试不同的前三秒钩子扩大流量池；优化视频节奏、灯光等原生感细节，刺激客户下单意愿。

即便面对TikTok已有在售的竞品，内容能力更强的团队仍可通过策略调整，后来居上打出爆品。内容不仅可以让你短期爆单，也能让你有稳定的的流量与单量。

因此，在美区运营中，内容团队搭建、素材策略调整和优质达人资源私域化已成为ROI提升的关键。

A创用AI自动化重构达人营销，让团队更聚焦于战略决策

无论在欧盟还是美区，达人营销都是打通用户信任、提升转化能力的最重要渠道。但不同市场对达人类型、内容风格、合作模式的需求差异显著。

在欧盟，达人本土语言、肤色与产品售价直接影响内容转化效果，而且大量的TikTok高粉达人并未开始带货，对带货的接受度较低，甚至橱窗都未开通，如何找到调性匹配的带货达人是现阶段的难题；在美区，需要重点考虑的是如何锁死最优质的头部和腰部带货达人，以及如何在高度同质化的内容中快速找到破圈路径。

A创通过系统级的AI自动化能力可以帮助卖家快速筛选与产品调性匹配的本地达人，并通过多渠道有策略批量建联和自动化履约跟进能力，极大提升达人合作效率，显著缩短欧盟区域缩短测品周期，增加美区优质达人合作成功率，把优质的带货达人掌握在自己手里。

系统提供达人资源与视频资源的管理功能，支持达人资源自定义管理，方便对所有带货达人和视频数据分析，实时追踪每个达人和团队的ROI，帮助卖家精准评估达人效果，避免资源浪费。

A创最大的价值在于通过AI能力将达人营销中的重复工作自动化，减少90%基础人工重复工作内容，让团队更聚焦于战略决策。目前，A创已成为OQQ、追觅、Torras、参天树、致欧等超1000家头部品牌的共同选择，帮助客户实现达人营销效率提升10倍、ROI平均提升5倍。

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